TIDIGARE AVSNITT

# 186 Kan en säljare vara en influencer?

➡️ Vad är ett personligt varumärke och hur hänger det ihop med att var en influencer?

➡️ Kan en säljare ens vara en influencer och vad är det för skillnad på dessa två begrepp?

➡️ Är influencer ens ett något man vill vara?

Frågar du oss är svaret JA men den som alltid beror det på vilket vi reder ut i veckans avsnitt.

Kort kan man sammanfatta att allt handlar om hur det personliga varumärket kan hjälpa dig som säljare att göra fler affärer genom att sälja mindre.

Intressant va!?

I av...

#185 Alphov & Lopez svarar

Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor.

Veckans frågor handlar om vilken eller vilka kända företagsledare vi skulle vilja ha i våra bolag eller i vår ledningsgrupp och varför. Dessutom blir det, ännu en gång, frågor om möten och hur man ska lyckas med sina möten.

Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver

#184 Richard Bergfors, Richard Bergfors VD, styrelseordförande & ägare

Richard Bergfors har många uppgifter i familjeföretaget som bär samma namn som hans mellannamn MAX. Han är VD, styrelseordförande samt ägare tillsammans med andra delar av familjen Bergfors. Koncernen som under 70-, 80- och 90-talet expanderade och bland annat drev hotell, bensinstationer, gym, solarier och gourmetkrogar! Från och med 1999 tar man dock ett strategiskt beslut att samla all kompetens som byggts upp under åren och fokusera fullt ut på hamburgare. Resten är, som man säger, histori...

# 183 Alphov & Lopez svarar

Torsdag och ojämn vecka = Alphov & Lopez svarar!

Ni kan ju detta vid det här laget med här kommer ändå en kort repetition; Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor. Bara att maila din fråna på podd@alphovlopez.se

Veckans frågor handlar om:
1) Digitala vs fysiska möten. Hur ska och bör man tänka nu post-covid?
2) Vilka är våra störs...

#182 Self determination theory

"Ingenting är som det ska. Likadant från dag till dag.
Allting följer samma mönster - Ser på stan ifrån mitt fönster.
Människor på rad i kö, äta, jobba, sova, dö"

Välbekanta rader för er som kan ert Gyllene Tider, men hur många har egentligen lyssnat på vad PG sjunger?
Är det inte så att känslan ibland är precis som i texten, allting följer samma mönster och är likadant från dag till dag? Om det är bra så är det givetvis bra, men ibland kanske det finns saker som skaver, som du vill ha annorlun...

# 181 Säsongsavslutning med en twist

Sommarlovet närmar sig med stormsteg steg och traditionsenlig delar vi med oss om hur man både kan och bör avsluta det första halvåret och men samtidigt planera för att de kommande sex månaderna.

Avsnitt 181 är dock en bästa riktig specialare där vi går igenom Mickes 10 tips för en smart avslutning men också ringer upp tidigare gäster för att få deras bästa tips på hur man bör göra innan en ledighet. Gästerna vi pratar om är Mattias Ejbe från Projektledarpodden samt styrelseproffset Petra Pal...

180 Alphov & Lopez svarar

#180 Alphov & Lopez svarar är ute nu!

Med nya Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor.

Veckans ”Alphov & Lopez svarar” innehåller två frågor:

1️⃣ Hur gör man för att "skapa" både nöjda och lojala kunder för det är inte alltid säker att det finns ett = mellan nöjd och lojal. Du kan bara nöjd men väljer ändå en annan affär eller lever...

# 179 Marcus Jodin, Guldmakare BK-Häcken

– Vi ska jaga medaljer varje år men minst lika viktigt är jobbet för att befästa och utveckla BK Häcken som en stark samhällsspelare och en viktig kraft på Hisingen, sa BK Häckens nye VD när han tillsattes 2019.

Han fortsatte sedan med. ”Jag tror på fotbollen som en enorm kraft – ett internationellt språk – och där är BK Häcken en förening i absolut framkant. Vi samlar världens ungdomar i Göteborg varje sommar, vi är tillhörigheten för många barn här på Hisingen som lär sig att slå sin första b...

178 - Alphov & Lopez svarar

Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor. Varje ”Alphov & Lopez svarar” kommer att innehålla upp till tre noggrant utvalda frågor från lyssnarna, som Michael och Oliver kommer att ta itu med och dela sina, förhoppningsvis, kloka och insiktsfulla svar.

Avsnitten av "Alphov & Lopez svarar" är korta och kärnfulla, med en maximal längd på ...

#177 Linkedin Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator är det kraftfulla verktyget som är utformat för att ta din försäljning till helt nya höjder!
Med sina avancerade funktioner och intuitiva gränssnitt ger Sales Navigator dig möjligheten att arbeta smartare och effektivare än någonsin tidigare.
En av de mest imponerande fördelarna med LinkedIn Sales Navigator är dess förmåga att segmentera dina prospektlistor. Du kan enkelt organisera och kategorisera dina potentiella kunder baserat på olika kriterier som bransch, geograf...

# 176 Just Do It

Avsnitt 176 handlar om en av de mest ikoniska och inspirerande fraserna som någonsin skapats: "Just Do It". Frasen, som togs fram av Dan Wieden för Nike inför lanseringen av Air Jordan 3, Air Trainer 1, och Air Revolution är inte bara en populär slogan från varumärket Nike, utan den kan också användas som ett kraftfullt verktyg för att öka produktiviteten, minska förhalning och uppnå dina mål.

Först och främst signalerar frasen att det är dags att agera istället för att överanalysera eller tvek...

#175 Maximera din-försaljning med AI-baserade verktyg

Artificiell intelligens 🤖

Ingen kan väl ha missat hypen gällande Chat GPT och alla andra varianter som finns?
Många pratar om att jobb kommer att försvinna och att robotar ska ta över men är det verkligen så? Behöver vi inte se på saken tvärtom och är det inte egentligen så att den som kan dra nytta av AI och använda det till sin fördel så är det bara positiva nyheter?
Vi tänker att AI, brett begrepp, har potentialen att förbättra, exempelvis, försäljningsyrket genom att tillhandahålla nya s...

#174 5 Tips för att sluta förhala uppgifter

Förhalning är när vi skjuter upp en uppgift eller aktivitet till senare, trots att vi vet att det är viktigt eller nödvändigt att göra det. Det kan vara något så enkelt som att plocka undan disken eller så komplext som att skriva en rapport för jobbet. Det som är viktigt att ha med sig är att förhalning kan leda till stress, ångest och möjligheter och chanser missas.

Dock finns det massor av sätt att övervinna denna dåliga vana som förhalning är och i avsnittet kommer vi att diskutera några an...

Alphov-Lopez-173-Gabriella Wejlid

"Den mänskliga hjärnan har alltid fascinerat mig. Vi människor har en otrolig förmåga att föreställa oss framtidsscenarion, skapa produkter ur fantasin och hitta lösningar på situationer som ännu inte inträffat. Varje dag tar vi beslut där vi skickligt väger in känslor, relationer, troliga scenarion och vår samlade erfarenhet." skriver författaren och föreläsaren Gabriella Wejlid i förordet i sin nyutgivna bok.

Vi har träffat Gabriella för ett samtal om hur man mer ofta kan få hjärnan att göra ...

#172 Utmana, utbilda & förflytta

UTMANA, UTBILDA OCH FÖRFLYTTA!
- De tre grundpelarna i framgångsrik försäljning

Vad är det alla säljare är ute efter? Jo, att skära igenom bruset - Att nå fram till den man vill nå fram till.

Tänk om det fanns en formel för hur du bör tänka för att lyckas med din försäljning?

Vad säger du om vi säger att det kan ske gör det?

Avsnitt 171 har fullt fokus på just detta då vi diskuterar och går igenom de tre grundpelarna i allt framgångsrik försäljning och dessa är utmana, utbilda och förflytta...

#171 Veckoavstämning

"Om jag bara får välja en sak som ni ska ta med er från denna föreläsning så är det veckoavstämning"

Dessa ord avslutar jag (Michael) allltid mina föreläsningar gällande personlig effektivitet med.

Veckoavstämning, som verktyg, är nämligen så otroligt bra för att skapa kontroll och överblick på ett effektivt sätt och i veckans avsnitt går vi igenom hur man kan skapa den perfekta veckoavstämningen.

Vad bör vara med? Vad bör inte vara med? Hur lång tid ska man lägga på sin avstämning? När ska m...

#170 5 sätt att lyckas med din forsaljning i tuffare tider

Är det skillnad att sälja i högkonjunktur mot att försöka leverera samma resultat i lite sämre tider? Svaret är inte helt givet utan blir det ett klassiskt ”njaa” som svar.

Vad menar vi med det?

Jo, i högkonjunktur kan du jobba väldigt ”fel” med din försäljning utan att det märks. Du kan, helt enkelt, göra ett väldigt bra resultat trots att du inte jobbar speciellt bra med din försäljning.
I ”sämre” tider däremot, då är det dessa fem sätt att lyckas med din försäljning som kan göra den stora s...

#169 Älska dina checklistor

Checklistor - ständigt dessa checklistor ✅

Börjar vi att tänka efter så är listor en oerhört central del i allas våra liv. Vi gör listor när vi ska handla mat, när vi ska få ihop uppgifter på jobbet, när vi ska dela upp arbetet mellan varandra när samarbete krävs och vi gör listor för våra mål. Listan över vad vi gör listor över skulle givetvis kunna fortsätta mycket längre...

I veckans avsnitt går vi igenom:
✅ vad en checklista egentligen är
✅ varför det fungerar så bra med listor
✅ hur man s...

#168 Sluta jaga samma kunder som dina konkurrenter

Den eviga diskussionen om vem som är viktigast för företaget pågår fortfarande.
Är det sälj? Är det marknad? Vem är det som faktiskt har dragit in den där affären?

Först var det sälj som spårade ur genom att mäta bokade möten, oavsett kvalitét. Detta är någonting som fortfarande pågår och techbolagen därute har rekryterat arméer av SDR:er….
När vi trodde att det fanns en ljusning flyttade galenskapen över till marknadsavdelningen då bolag började ge marknad chansen att utvärdera sina insatser. ...

#167 Det är dags att sluta med nyårslöften

"Du kanske stod på en balkong eller på en altan och skålade in den nya året. Plötsligt började någon prata om sina nyårslöften och till slut ställdes frågan även till dig: "vilket är ditt nyårslöfte?"

- Du hade inte riktigt tänkt på detta men det finns ju alltid saker man vill göra så du svarade något som i stunden kändes bra. Idag, ett par veckor senare, är du på väg att bli ytterligare en siffra i statistiken över de som misslyckas med sina nyårslöften...

Varför är det så här och borde vi in...

#166 Alphov & Lopez Awards 2022

Julen närmar sig, traditionerna avlöser varandra och äntligen är det dags för den största av dem alla, nämligen Alphov & Lopez Awards!

Vi summerar, på bästa Arne Weise manér, året som gått. Det blir massor av ros men även en hel del ris. Det är ämnen som årets förebild där vi kan avslöja att priset går till Börje Salming. Vidare pratar vi årets utmaning, årets app, årets tidstjuv, årets ledarskapstrend, årets bok, årets säljtrend samt massor av andra kategorier.

En härlig blandning och summer...

#165 Anders Holmberg

”Träna för livet” är ett mantra som upprepas ofta av veckans gäst som är Anders Holmberg. Ett välkänt och respekterat namn inom träning och friskvård som idag driver CrossFit LBK i Karlstad. Dessutom arbetar han med ett stort antal företag inom förebyggande friskvård samt är ansvarig tränare för en femtontal professionella hockeyspelare under sommarhalvåret.

Anders andra mantra är och har alltid varit “träna smartare, inte mera!” vilket vi i podden gillar då det är vår filosofi gällande även pr...

# 164 Vad är growth hacking

Allting går snabbare och snabbare.
Vi behöver vara mer flexibla och anpassningsbara än tidigare för att hänga med i utvecklingen.
Så frågan är – hur gör man för att inte hamna efter, oavsett om man är egenföretagare, säljare eller kanske sitter i ledningsgruppen på ett större bolag?

I avsnittet går vi igenom hur man med små medel kan uppnå stora resultat.
Det är ju faktiskt så att det finns anledningar till att många små företag vinner mot stora jättar, eller att vissa avdelningar på större ...

# 163 4 rutiner som alla bor ha

Rutiner, ritualer eller vanor. Kärt barn har många namn kan tyckas men ser vi vad exempelvis arbetsmiljöverket skriver om rutiner så läser vi följande; ”Rutiner är i förväg bestämda arbetssätt. Det kan handla om vad som ingår i en arbetsuppgift, när och hur ofta den ska göras och vem eller vilka som ska göra den”

I veckans avsnitt är det därför rutiner som är i fokus och vi tar ordentligt grepp om vilka fyra rutiner som ALLA behöver ha för att få ihop sitt liv på ett bättre sätt. Ja, vi skriver...

#162 Säljare, så gör du för att lyckas

SÄLJARE - SÅ GÖR DU FÖR ATT LYCKAS!

Försäljning – ett hett ämne. Vad är egentligen försäljning och hur ser vi på detta hantverk?
Fina avsnitt 162 handlar om hur du kan lyckas i rollen som säljare, ett av de tuffaste jobben som finns därute.
Vi diskuterar områden som:
🚀 Varför vissa säljare hanterar upp och nedgångar bättre än andra
🚀 Att den berömda nyckeln till framgång ofta är att vara både metodisk, processorienterad och att ha rätt mentalt fokus.
🚀 Vad innebär det egentligen att vara ...

# 161 Jobba i block

"Avbrott är inget problem för mig. Jag får alltid allting gjort precis som jag vill och inget kan någonsin störa mig när jag är koncentrerad" sa ingen någonsin.

Verkligheten är oftast något helt annat med massor av avbrott och hoppande mellan uppgifter och en ständig jakt på både fokus, koncentration och en känsla av att få något, vad som helst nästan, gjort...

I avsnittet går vi därför igenom vad man vinner på att "jobba i block" och göra samma typ av uppgifter vid samma tillfälle. Givetvis g...

# 160-Så tar du bättre betalt för dina tjänster

Hur vet du hur mycket du ska ta betalt för dina tjänster?

Vad är för billigt och vad är för dyrt?

I avsnitt #160 diskuterar Michael & Oliver strategier och sätt att kommunicera med kunder som leder till att du får betalt det du är värd - inte det kunden har i budget och vi repeterar frågan: hur vet du hur mycket du ska ta betalt för dina tjänster?

Vi går igenom Olivers fem steg som hjälper dig att tänka på rätt sätt gällande dina tjänster och leveranser. Oavsett om du jobbar som säljare eller...

#159 Mattias Ejbe

Vi har det stora nöjet att presentera Mattias Ejbe som gäst i avsnitt 159!

Mattias Ejbe är IPMA-B certifierad projektledare och arbetar som projektledare och inhyrd chef i företag under förändring. Han har bakgrund som civilingenjör med erfarenhet från bland annat bygg-, IT-utvecklings-, processutvecklings-, affärssystems- och förändringsprojekt i internationell miljö. Dessutom driver han sedan ett par år projektledarpodden som finns på alla plattformar där poddar finns.

Avnitt 159 handlar, lo...

#158 Reboot

Reboot betyder omstart eller nystart och är det inte ett kanonläge med en omstart när vi nu när tillbaka utvilade efter sommarledigheten? Vi tycker det och vill därför dela med oss några saker, tips och framgångsrika beteenden som är viktiga att tänka på när ”allt” drar igång igen.
För dra igång, det kommer att gör med full kraft och det är lätt att hamna i ”vi måste göra allt nu” fällan.

Dessutom pratar vi om en varning från arbetsmiljöverket gällande hjärnans kognitiva förmåga, smart nätverk...

# 157 Sommarlov

Sommarlovet närmar sig med stora steg och det är hög tid att både runda av det första halvåret och samtidigt planera för att de kommande sex månaderna.
I avsnitt #157 gör vi därför en tillbakablick med reflektioner och tankar gällande den globala pandemin som nu håller på att klinga av. Dessutom diskuterar vi vad alla kloka gäster som besökt oss bidragit med samt om det är någon skillnad på våra behov som människor nu jämfört med tidigare.

Gällande spaning framåt så pratar vi om det hybrida ...

#156 Daniel Ekvall

Daniel Ekvall arbetar, sedan 2016, som idrottspsykologisk rådgivare till Svenska herrlandslaget i fotboll och har även samma roll i IFK Norrköping.

"–Ekvall har haft stor betydelse. Vi har haft sittningar med honom som lag och individuellt. Möjligheten att prata med honom finns alltid där. Det är viktigt att gå igenom saker med honom. Jag tror att han har hjälpt oss mycket under de här åren. Han har haft stor del i framgångarna landslaget har haft” säger Kristoffer Olsson i en intervju med Spor...

#155 Högpresterande team

Varför fungerar vissa team bättre än andra? Vad skiljer dessa team från andra team? Det man snabbt kan konstatera är att högpresterande team inte består av några "supermänniskor" utan de är precis som alla andra men med den stora skillnaden att vissa viktiga faktor är på plats som gör att de lyckas.


I avsnittet går vi igenom de olika delar som behövs för att skapa ett högpresterande team och det är saker som vikten av ett tydligt uppdrag som alla är överens om, tydliga roller, kommunikation, ...

#154 Så bygger du en förutsägbar säljpropcess

- Hur jobbar du med din säljprocess?
- Har du anpassat dig till att ha en "modern" process anpassad till det det nya sättet att sälja på?
- Är din säljprocess förutsägbar och vad menas egentligen med förutsägbar?

För att kunna svara på den frågan börjar vi ta det från början - Vad är då det nya sättet?
I takt med att kunderna sitter på mer och mer makt och kommer bättre förberedda till alla säljmöten behöver vi som säljare bli bättre på att förutse och optimera våra säljprocesser. Allt för at...

#153 Delegera som ett proffs

Ordet delegatio kommer precis som så många andra ord från latin och har sedan snurrat vidare och blivit delegation på engelska och délégation på franska för att till sist hamna i svenska som delgera.

När det kommer till området delegera så dyker det upp massor av frågeställningar som:
Är det egentligen så svårt att delegera?
Varför borde vi delegera mera?
Vad kan man egentligen delegera?
Vem kan delegera?
Hur delegerar man?

Ni hör ju hur det låter, massor av frågor som måste besvaras och vi gö...

#152 Skapa din egen contentmaskin

SKAPA DIN EGEN CONTENTMASKIN!
- Hur bra låter inte det?

Kämpar du också med att få till detta med content och har svårt att vara både konsekvent och uthållig i ditt arbete med skapandet?

Har du system på plats men ditt budskap känns generiskt, tunt och tråkigt?

Grejen är ju faktiskt så att skapa innehåll har visat sig vara den kanske viktigaste komponenten i ett framgångsrikt sälj- och marknadsarbete över tid.
De organisationer som är mest framgångsrika i den nya "hybridvärlden" vi lever i gö...

#151 Struktur skapar frihet

Struktur! Ett fantastiskt litet ord som kommer från latinets structura och betyder att bygga upp, att ordna, att ha ett sammanhang mellan delar i en helhet och deras ordning samt förhållande till varandra. Motsatsen till struktur är kaos…


I veckans avsnitt pratar Michael & Oliver om frågor som varför man egentligen ska ha struktur? Vad vinner man på att vara strukturerad? Kan alla verkligen var strukturerade och vad är de vanligaste ursäkterna för att inte vara strukturerad?

Dessutom blir det...

#150 4 hemligheter hos framtidssäkrade saljare

I avsnitt 150 ställer vi oss frågan "Vad är det som gör vissa säljare framgångsrika och hur jobbar duktiga säljare"?

Av någon anledning lyckas framtidssäkrade säljare (runt 10% av säljkåren) hela tiden leverera på sin säljbudget och att ha nöjda långsiktiga kunder. Vad gör de egentligen? Vad gör de som mindre framgångsrika säljare inte gör?

Som vanligt finns det några saker, som egentligen inte är speciellt komplicerade, som gör stor och i avsnittet får vi igenom de fyra hemligheterna som ...

#149 Ta makten över din tid! (Igen)

Den 9/2 tog pandemin slut enligt myndigheterna och det är och var som ett klassiskt kosläpp, både fysiskt och på alla sociala media! Inte ens kossorna på bondens Per gård utanför Kungsbacka på våren är så peppade att komma ut efter att ha varit instängda som många var just den 9/2…


Hur ska det nu gå? Hur ska vi hinna med att vi skjutit upp i två år hur peppade och glada vi än är? Vilka utmaningar kommer vi att råka ut för?


Lösningen är att gå tillbaka till grunderna och fundera på vad som ä...

#148 Processer, människor och system

PROCESSER, MÄNNISKOR & SYSTEM
- Hur hänger allt ihop?
Många människor, företag och organisationer väljer att investera i olika typer av verktyg för att lösa utmaningar i hur de säljer, fakturerar eller annat som har med processer att göra.
Genom att köpa ett system tror man att det mesta har löst sig.
Ingenting kan vara längre från sanningen.
I dagens avsnitt går vi igenom hur en modern process som verkligen möter kunden i sin resa, samtidigt som den ser till att vi som företag inte missar vi...

#147 Lee Salz

Join us for this episode where we talk sales with the Amazon best seller Lee Salz 🔥

Lee is the bestselling author of the award-winning, bestselling books Sales Differentiation, Hire Right, Higher Profits and now Sell Different

🏋🏻 He is also a championship powerlifter and a graduate of Binghamton University. Originally from New York City and New Jersey, he now resides in a Minneapolis suburb with his wife, three kids, and two dogs. Lee is also a baseball coach for this boys.

This full pa...

#146 Det finns hopp

Vi läser 2022 i kalendern och världen är fortsatt upp och ned. Ett steg framåt och två steg bakåt känns det som ibland vilket leder till att alldeles för många går runt och ältar saker. Den fiktiva staden Jante skapad av norsk-danske Aksel Sandemose och dess lag Jantelagen tar ett större grepp om vissa människor men nu är det slut med detta. Det är dags att sluta älta och det är dags att skicka Jantelagen till en mörk och varm plats som vi inte behöver nämna vid namn.

Det finns nämligen hopp oc...

#145 Alphov & Lopez Awards

Vi presentar, lite oklart för vilket år i ordningen, Alphov & Lopez awards ännu ett år!

Det är tillbakablick på 2021 genom kategorier som årets buzzword, årets utmaning, årets app, årets bok, årets trender inom ledarskap, sälj och produktivitet, årets inspiratör, årets problem samt ett helt gäng till med kategorier.

Dessutom höjer vi som vanligt blicken, tar fram spåkulan och dammar av önskelistan för att se över kommande år. Det är spaningar gällande nästa års trender inom försäljning, led...

#144 Mariah Ben Salem Dynehäll

"Tvetydig, Omvälvande, Obekväm, Komplex, Instabil och lite Gåtfull. Ja, världen har förändrats radikalt och betydligt snabbare än någon kunnat förutse på grund av Covid-19. Världen har blivit tookig. En tookig värld gör människor osäkra och osäkerhet påverkar människors förmåga att prestera, utveckla och utvecklas. Man kan säga att ju högre osäkerhet, desto större risk för att människor låser in sig i sin komfortzon och/eller skapar struktur och regler för att simulera kontroll trots att kontrol...

#143 Viktigt vs. Bråttom

Dagarna fylls på med möten och massor av aktiviteter. Saker händer, nya situationer skapas och nya beslutet måste fattas och hanteras. Du jobbar hårt, väldigt hårt, men har ändå en känsla över att inte få rätt saker gjorda. Innerst inne vet do också vilka aktiviteter som du varken hinner med eller för den delen väljer att inte göra och att det är (ofta) aktiviteterna som kommer göra störst skillnad.


Hur kunde det bli så här men framför allt, vad kan du göra åt situationen? En ledtråd är att d...

#142 Jonathan Bean

In episode 142 of the podcast we are joined by Jonathan Bean, the CMO of Sinch a leading CPAAS (Communications Platform as a Service) provider.

We will be covering topics like the role of the modern CMO. How to scale a company 10X and what’s needed from the team to achieve such a result. We will also discuss leadership and how this is the foundation of supporting a fast growing company.


Should a SaaS company be product led, sales led or community led? What about all the buzzwords out there li...

#141 - Säljare ar fran mars - marknadsförare ar fran venus

- Varför kommer vi aldrig förbi utmaningen kring marknadsföring och sälj?
- Är det kört redan från början eller finns det saker vi kan göra för att bli bättre på att kommunicera?

Sedan 2014 då Olivers företag, Structsales, började jobba med HubSpot men även tidigare, har vi pratat om att få ihop sälj- och marknad för att tillsammans skapa bästa förutsättningar. Säljare är oftast kortsiktiga i sitt tänkande, samtidigt som marknadsförare tänker lite mer strategiskt. Utmaningen känns ibland över...

#140 Gunnel Ryner

Gunnel Ryner är beteendevetaren med en fil kand i pedagogik som brinner för styrkebaserad utveckling! I veckans avsnitt guidar Gunnel oss igenom varför man bör fokusera mer på framgång och styrkor än bara åtgärda problem och svagheter. Det blir konkreta tips, inspiration och givetvis hinner vi även med vad forskningen visar inom ämnet. Allt med målet att skapa mer engagemang, stolthet och arbetsglädje.

Trevligt lyssnande!

#139 Chris Walker

The death of MQL

In this episode we are focusing on the development of marketing in B2B. In marketing things are changing at an exceptional speed. Marketers need to adapt och become replaceable.

Our guest, who is going to lead us through the new way of thinking B2B-marketing is Chris Walker, the CEO of Refine Labs. Chris gives us a peek into the future and the way marketing is and will be developing.
We are going to address thing like:
- Is the MQL really valid in 2021?
- How can we measure wh...

#138 Kick-Off

En inbjudan till företagets nästa kick-off landar i inkorgen. Du läser igenom programmet och fylls en känsla av tveksamhet på hur det ska bli. Varför ska vi träffas? Måste vi sova över? Blir det konstiga lekar? ELLER så fylls du av en känsla av hur kul det ska bli! Vi ska vara borta hela helgen och alla ska komma så vi kan umgås! Dessutom verkar det bli roliga lekar också!

I veckans avsnitt går vi igenom hur man involverar personalen för att skapa en skön känsla inför en kick-off oavsett om man...

#137 Semesterstängning

Då är vi framme vid den sköna tiden på året när sommarledigheten närmar sig med stormsteg. Ett klassiskt misstag är att bara köra på "ända in i kaklet" viket sällan är att föredra. Nej, sista tiden innan en ledighet handlar om att båda stänga öppna dörrar, utvärdera resultat och prestationer samt planera för återkomsten redan innan ledigheten sätter igång.

Veckans avsnitt ger er nio konkreta tips på uppgifter som är bra att göra innan du tar plats i hängmattan!

Trevligt lyssnande!

#136 Vilket ljus ser vi i tunneln

Hur framtiden att se ut är det givetvis ingen som vet men att det aldrig kommer att bli som förr kan vi nog redan nu slå fast. Veckans avsnitt handlar om vilka trender vi kan se efter mer än ett år av ett arbetsliv som totalt förändrats.


Vad vill vi "komma tillbaka" till? Hur vill vi jobba? Hur kommer framtidens kontor att se ut? Vilket krav kommer det att ställas på framtidens ledarskap när vi träffas mindre och mindre? Vad gör detta med teamkänslan?

Ni ser, det är massor av spännande fråg...

#135 Skapa ditt eget workflow - The Oliver Lopez Way

Hur planerar man egentligen sina dagar på bästa möjliga sätt ?

Genom att börja högst upp - ditt VARFÖR, kan du sedan bryta ner detta i mål och aktiviteter. I detta avsnitt går vi igenom hur ett (arbetsflöde) workflow kan se ut under veckorna.


Vilka appar används, kan automatisering spara tid och i så fall hur ska man tänka? Som företagare finns det mycket som behöver hållas koll på, hur ser man till att saker inte ramlar mellan stolarna?


Vi kommer bl.a att gå igenom:

Hur du sätter mål kop...

#134 Coacha dig sig själv till framgång

134 - Coacha dig själv till framgång
Alphov & Lopez
Ledarskap
Lyssna på Apple Podcasts
Dagarna bara går. Prioriteringar växlar och du får inte det resultat du vill och önskar.

Dina mål hamnar längre från ditt fokus och en känsla av uppgivenhet kan infinna sig.


Så här kan vi ju inte ha det utan det gäller att tänka om. Tänk om du på riktigt börjar att arbetat aktivt och metodiskt för att det ska bli som du vill? Vad skulle hända då? Vad vill du ska hända? Hur vill du känna där du lyckats med ...

#133 Är marknadsföring det nya säljet

I avsnitt #133 pratar vi att det är så att en förskjutning håller på att ske inom försäljning. Om inte annat så har det senaste året tvingat oss att inse detta. Vad är det som gör att ingen vill prata med säljare längre och vad är svaret om vi inte kan nå fram?

Vidare spanar vi kring trender och begrepp inom B2B gällande områden som:

#1 Vad är försäljning respektive marknadsföring?

#2 Vilka arbetsuppgifter hamnar på sälj respektive marknadssidan?

#3 Varför kallar vi samma sak olika namn base...

#132 Susanne Rönnqvist Ahmadi

Susanne Rönnqvist Ahmadi, är den tvåfaldiga svenska kickboxningsmästarinnan som via utbildningar på IHM och Berghs blev marknadschef vid 25 års ålder.


Idag har Susanne över 20 års management erfarenhet inom techindustrin. Efter att under drygt två år haft jobbet som marknadschef på Klarna ringde telefonen och i andra änden var ett av det hetaste bolaget inom MarTech, HubSpot, där Susanne började 2018. På Hubspot, har hon titeln Vice president Marketing och ansvarar för deras oerhört globala ma...

#131 Hur ska man börja att sluta förhala?

Alla har vi gjort det och alla kommer vi att göra det i olika stor utsträckning även i framtiden hur mycket vi än kämpar emot..

Ämnet vi pratar om är förhalning eller prokrastinering som det heter med ett fint ord och i veckans avsnitt går Michael och Oliver igenom:
✅ Vad förhalning innebär för dem
✅ Varför de förhalar saker och vad de förhalar
✅ Vad säger forskningen om förhalning? Vad är förklaringen?
✅ Varför dina känslor egentligen är den verkliga anledningen till att du förhalar
...

#130 Skapa värde eller dö

I ”Skapa värde eller dö” går Oliver Lopez på djupet med förvandlingen av B2B-säljaren. Med boken vill han ge en inblick och sin syn på hur spelplanen för B2B har ritats om, hur du kan bli en värdeskapande säljare, samt delar med sig av sina egna tips och tricks från många år i branschen. I podden blir det massor av nyfikna frågor från Micke samt reflektioner från läsare om hur man bör tänka gällande vissa delar och kapitel i boken.


Vill du veta mer om den nya kundresan, om allt ifrån att hitta...

#129 Så skapar du din drömvecka

Drömvecka! Finns det verkligen en drömvecka och hur ska man planera för att skapa sin egen drömvecka? Vilka olika metoder för tidsplanering finns det? Vilka är vinsterna respektive fallgroparna med de olika metoderna? Dessutom blir det en genomgång av vilka verktyg som behövs för att lyckas med sin skapandet av sin egen drömvecka samt de sköna vinsterna som uppstår när man väl lyckas!

#128 Skapa affärer med LinkedIn

Jobbar du som säljare eller företagare inom B2B (business to business), så är LinkedIn ett måste för dig. LinkedIn ger dig förutsättningar att bygga ditt personliga varumärke och att nå ut till din målgrupp på ett sätt som är oslagbart - om du gör det på rätt sätt. Tyvärr är det många som inte riktigt förstår hur man bäst utnyttjar potentialen i LinkedIn.

I dagens avsnitt kommer vi att prata om hur du bör agera och vilka fällor du ska undvika för att lyckas hitta affärer på LinkedIn.

#127 Günther Mårder

I avsnitt 127 gästas vi av Günther Mårder, VD på Företagarna som är Sveriges största företagarorganisation och en av de röster som hörs mest i vilka åtgärder som måste införas för företagare i den speciella tid vi lever i.


Det är ett samtal om hans syn på ledarskap samt hans bästa tips före att bygga en stark och värderingsdriven kultur i sin egen organisation. Precis som han gör på Företagarna.

Det blir även en genomgång av hans syn på de megatrender som finns bland oss som varför fler och f...

#126 Framgången sitter i dina dagliga vanor

40% av våra dagliga handlingar styrs enligt en studie av vanemässiga beteenden så frågan är på sin plats; vore det inte ganska bra med vanor som verkligen gör en positiv skillnad? Vilka dagliga vanor behöver du ha på plats? Hur ska man egentligen lyckas att bryta en dålig vana och hur ska man etablera bra vanor?

#125 Alphov & Lopez Awards 2020

Alphov & Lopez awards är tillbaka!

Som vanligt avslutas poddåret med en tillbakablick samt spaning framåt gällande trender! Det kommer vara kategorier som årets bok, årets buzzword, årets kroppsdel, årets app, årets "vad var det egentligen som hände", årets inspiratör, nästa års trender inom effektivitet och försäljning samt massor av andra utmärkelser.

Avsnittet är långt, innehållsrikt och i en enda härlig röra!

#124 Bredda kontaktnätet hos dina kunder

Har du för få kontakter in på kundsidan?


Många av oss som jobbar med försäljning, oavsett om vi är säljare eller om vi driver egna företag har garanterat råkat ut för situationen att vi har en bra kontakt in på företaget. Allting går hur bra som helst, tills personen slutar och det visar sig att vi nu inte längre har en relation med företaget! Hur agerar vi när detta sker, eller kanske ännu viktigare - hur borde vi agera innan det är för sent?


Enligt Gartner har vi inom B2B-försäljning upp e...

#123 1-1 Samtal

"Fick jag bara välja ett praktiskt tips att ge till alla ledare där ute så hade jag rekommenderat att de ska införa coachande 1-1 samtal" säger Micke. I avsnittet diskuterar vi hur 1-1 samtal har fungerat i våra tidigare anställningar eller snarare, inte fungerat.


Det blir även en komplett genomgång om hur ett 1-1 samtal bör struktureras upp, hur ofta de behöver genomföras samt vad skillnaden är jämfört med utvecklingssamtal. Givetvis avslutas allt med vilka vinster 1-1 samtalet kommer leda t...

#122 Skapa din egen playbook

Vad är en playbook? Varför ska man ha en eller flera playbooks i sin verksamhet?
I avsnitt 122 går vi igenom Olivers mall som hjälper dig att lägga grunden för bra affärer!

När det gäller att hitta de kunder du behöver, att sticka ut med ditt budskap och att jobba modernt och effektivt med din försäljning, kan det kännas som en övermäktig uppgift.

Genom att steg för steg jobba igenom de olika områden som behövs för att jobba strukturerat och långsiktigt kan vi lyckas hitta allting från en ty...

#121 7 Smarta produktivitetstips för dig som arbetar hemifrån

Jobba hemma, distansarbete, remote work. Det nya normala har många namn och många fördelar men även massor av utmaningar som nu börjar "dyka upp" efter lång tid utanför kontoret.

I avsnittet pratar vi igenom våra 7 bästa tips för att verkligen få det nya livet att fungera både gällande sitt eget beteende, vilken utrustning som behövs hemma samt varför Ni tillsammans måste bestämmer er inom organisationen hur ni ska arbeta för att hjälpa varandra att både prestera, samarbeta men inte minst, må ...

#120 Skapa innehåll som säljer

Idag är kravet på säljare högre än någonsin. Att kunna sticka ut genom bruset och påverka sin målgrupp blir svårare och svårare. I dag ärkvalitétmycket viktigare än kvantitet. Som säljare bör du därför ta hjälp när du bygger ditt budskap. Risken är annars att du får höra saker som “Varför ska jag ens bry mig?” av dina potentiella kunder.

Målet med ditt mail, ditt telefonsamtal eller din LinkedIn-post är ju att någon ska bry sig. Så hur får vi våra kunder att bry sig? Detta kommer vi att gå ige...

#119 Vilken är din feedbackprofil?

VLKEN ÄR DIN FEEDBACKPROFIL?
❓Ger du feedback till andra?
❓Har du då tänkt efter hur du uppfattas av andra när du ger feedback?
❓Når du fram till vissa personer men inte andra men inte riktigt listat ut varför?

Behöver du en modell för hur du lägger upp ett feedbacksamtal? Kort sagt, behöver du bli vassare på det finaste verktyget vi har nämligen att kommunicera tydligt är detta avsnittet för dig.

#118 5 egenskaper hos framgångsrika B2B säljare

Vad är det som särskiljer framgångsrika säljare inom B2B från de som lyckas sämre?
Oliver menar på att det finns tydliga skillnader på hur säljare som lyckas jobbar jämfört med de som inte lyckas och som vanligt är det små sakerna som gör skillnaden mot ett bra resultat.
I dagens avsnitt går Oliver, ivrigt påhejad av Micke, igenom de de 5 egenskaper som han anser speciellt särskiljer framgångsrika B2B-säljare från resten.

#117 Omstart 2020

Omstart och nystart! Nu är ett ypperligt läge att ta kommandot över vad som ska hända. I veckans avsnitt diskuterar Michael & Oliver frågor som vikten av att ta hand om sin personal (ingen direkt överraskning) men det missas grovt ibland. Dessutom frågor som hur tar man betalt för digitala vs. analoga tjänster?, mål under en kris - hur ska man tänka? Vad gör inte Facebook på onsdagar och sist men inte minst viktigt, podden har blivit med hemsida!

#116 Insikter från-/av Corona

Med över 100 dagar passerade i den största globala krisen på mycket länge så går det att dra några tydliga slutsatser
över hur arbetslivet, i grunden, har förändrats och kommer att behöva fortsätta vara förändrat. För ingen tror väl att allt kommer att bli som förut?

Vi pratar om att att våga prata om de grundläggande behoven för arbetstrivsel baserat på om man är extrovert eller introvert som har blivit tydligare än någonsin efter allt hemarbete. Vidare pratar vi även om vikten av att våga a...

#115 Förändringskurvan

Förändringskurvan skapades av Elisabeth Kübler-Ross 1969 efter inspiration från sitt arbete med dödssjuka patienter. Numera appliceras kurvan vid mängder av andra kriser som inte är av samma karaktär men det har visat sig att vi människor, oavsett, går igenom samma faser. Det kan handla om kriser som arbetslöshet, omorganisationer, coronautbrott, klimatförändring, skilsmässor, större förändringar på jobbet eller i privatlivet etc. I veckans podd pratar vi igenom de olika stegen i kurvan samt tip...

#114 Behovsanalysen

Vad är en behovsanalys, hur genomför vi den smartast och varför är den så ofta nyckeln tillett lyckat kundbesök?

Att göra en behovsanalys på rätt sätt är inte helt enkelt då det handlar om alltifrån hur du kombinerar frågor med smarta inspel, vem som ska prata ”mest” under kundmötet samtidigt som du försöker att bygga upp ett förtroende av kunden. Dock är det så att om du lyckas bra med behovsanalysen kommer du ner till kundens verkliga och viktiga frågeställningar redan i ett tidigt stadie.

...

#113 Hur gör man med sina mål i en kris?

För mindre än två månaders sedan”flöt” allt på på bra. Du jobbade mot dina mål och hade, förhoppningsvis, kommit precis så långt och kanske även längre i din strävan efter att både nå och slå dina mål. Nya aktivitetsplaner för att ta nästa steg var på gång. Det var roligt, det var spännande och du hade hungern att göra detta år till ett magiskt år. Sen kom krisen….

PANG! Du vaknar upp till en ny verklighet och där dina mål inte prioriteras, arbetssättet blir mer reaktivt och dina mål faller all...

#112 Hur behåller du ditt värdebudskap i tuffa tider?

Vi befinner oss i speciella och ovanliga tider så hur ska vi tänka kring vår kommunikation och det budskap vi sänder ut och försöker att förmedla? Att vara relevant och ha som målet att hjälpa sina ”kunder” är idag viktigare än någonsin säger många men är det verkligen det? Ska vi inte ALLTID vara relevanta och empatiska? Är det inte det beteendet som ”vinner” i längden oavsett världsläget? Så frågan hur du behåller ditt värdebudskap i tuffa tider är oerhört viktigt så kunden, oavsett, verkligen...

#111 Starka team ger framgång

Titeln starka team ger framgång säger egentligen det mesta men vad är ett starkt team? Vilka delar måste vara på plats för att teamet ska fungera? Hänger arbetsglädje och prestation ihop? Lösningen kommer i detta avsnitt där vi går vi igenom de sex olika delarna som vi, och forskningen, menar behöver vara på plats när vill du skapa ditt eget dreamteam.

Vi tänker vidare att ämnet är, om möjligt, ännu mer aktuellt än vanligt då vi nu måste arbeta ännu mer tillsammans för att stå emot den rådande...

#110 Melonie Dodaro

I veckans avsnitt gästas vi av en kvinna som under flera år har skapat sig en oerhört stark profil på LinkedIn. Melonie Dodaro erbjuder utbildningar och hjälper säljare att använda LinkedIn på bästa sätt för att optimera sin försäljning och i avsnittet får vi svar på många olika frågor kring hur vi som säljare bör agera digitalt för att få ut det mesta ur LinkedIn och Sales Navigator.

Dessutom tipsar om hon hur vi stärker vårt personliga varumärke och jobbar långsiktigt med att förflytta våra d...

#109 Det perfekta videomötet

Videomöten är ett fantastiskt komplement och alternativ till fysiska möten. Det är tidseffektivt, det är hållbart (inga resor) och det är oerhört flexibelt så varför finns det, än idag, ett visst motstånd mot att hålla vissa möten över video? Vanans makt är nog svaret i kombination med att man tror att det är både svårt och komplicerat. Vi hävdar att det är tvärtom och ger i veckans podd våra bästa tips för att Ni ska kunna genomföra det perfekt videomötet!

#108 Petra Palmgren Lindwall

Som professionell styrelsearbetare och lärare på Styrelseakademin delar Petra med sig om sin syn på värdeskapande styrelsearbete. Vilket uppdrag har egentligen en styrelse? Vilken är den optimala styrelsen och finns den? Hur ska man lägga upp styrelsearbetet och hur sker samarbetet med VD och ledningsgruppen på bäst sätt? Ni hör, detta är fullmatat avsnitt för alla er som vill lyfta styrelsearbetet till nästa nivå.

#107 Inbound på riktigt

Inbound funkar oftast inte för de flesta företag. Det beror på att man inte tänker igenom hela flödet och inte jobbar systematiskt mot sina mål. Inbound är i sig inte heller hela svaret men många företag som lyckas med sin försäljning, på ett eller annat sätt lutar sig mot Inbound som en viktig kugge i maskineriet. Dessutom tips på smart användning av LinkedIn sales navigator och Hubspot.

#106 Överste Hans Granlund

Överste Granlund jobbar på Försvarshögskolan. Han har en lång och gedigen bakgrund och har utbildat sig både i Sveriges men har även en examen från marinkåren i USA. Hans uppdrag har skett både inom och utanför Sveriges gränser. Exempelvis har han varit Sveriges sändebud på Natostaben i Norfolk USA under ett flertal år och har deltagit i fredsbevarande insatser i Afrika.

I podden delar han med sig gällande sin tankar inom ledarskap, strategisk tänkande, samarbete, förhandling och massor av ann...

#105 2020-Möjligheternas år

2020 är möjligheters år! Att ett nytt år är nya möjligheter är en sliten klyscha men ändå väldigt sann. Ett nytt år är en perfekt start till reflektion och fokusering på hur man vill ha det och hur man inte vill ha det. Vad är viktigt? Vilka vanor ska etableras och vilka ovanor ska arbetas bort?

#104 Årets topplista 2019

2019 är snart slut och det är hög tid att summera året med det återkommande avsnittet ”årets topplista”! Det dyker upp klassiska kategorier som årets program, årets app, årets ledarskapstrend, årets säljtrend men även årets tidstjuv, årets kroppsdel samt årets bubblare mfl. Givetvis skickar även Michael och Oliver med sina bästa tips inför 2020!

#103 Så räknar du hem dina affärer

Försäljning är i många avseenden mattematik.Så hur ska du egentligen tänka när du planerar din försäljning? På vilket sätt påverkar marknadsföringen och vilka nyckeltal ska du mäta mot? I modern försäljning är marknadsföringen en viktig del så för att veta hur mycket investeringarna i sälj- eller marknadsföring potentiellt kan generera i kvalificerade leads behöver vi kunna räkna hem HELA processen. Från första besökare på sajten till stängd affär.

#102 Sluta älta och må bättre

"Varför gör du så där, du gör ALLTID så där”, "Jag kan inte detta”, ”Sist jag försökte så fungerade det inte”. Detta har vi hört många gånger. Hur kommer man ur det destruktiva ältandet? Hör våra och psykologen Guy Finch bästa tips för att sluta älta.

#101 Automatisera din säljprocess

Hur ska en säljare tänka för att jobba smarta men även med möjligheten att skapa relevanta dialoger med kunder i rätt läge?

Vilka verktyg, processer och nya sätt att jobba på finns det som underlättar vår försäljning?

#100 8 tips för att bli bättre på att avsluta saker

Du kommer till jobbet pigg och utvilad. Du säger hej till dina kollegor och hämtar en kaffe. Du slår dig ned vid din arbetsplats och startar din dator. Det första programmet du öppnar är mailen och redan här börjar en känsla av att inte ha kontroll infinna sig. Att avsluta saker är det sista du tänker på och så kan vi inte ha det. I veckans avsnitt tar vi upp 8 enkla men väl fungerade tips för att blir bättre på att avsluta det som påbörjats. Dag efter dag.